Como aumentar o faturamento da sua clínica com injetáveis

Atualizado em 28/09/2021Financeiro

Muitos donos de clínica se vêm sobrecarregados, vendendo horas e com a receita em baixa. Se é o seu caso, saiba que pode mudar esse quadro.

Muitos médicos iniciam a sua carreira dando plantões em hospitais. Talvez você seja um deles. Com o tempo, há um grande desgaste diante da rotina pesada. Ele conclui que a solução é montar uma clínica, na ilusão de trabalhar menos. O que esse profissional da saúde não sabe, é que precisará trabalhar dobrado e enfrentará alguns desafios. É bem comum que sendo dono de seu próprio negócio, acabe se sobrecarregando. O resultado: falta de tempo com a família, dificuldade de captar novos pacientes, não conseguir tirar férias, pois a clínica fica dependente dele estar no local. Ou seja, o empreendimento se torna refém da presença do proprietário no consultório e ele acaba se transformando em um ‘vendedor de horas’. Se precisar se ausentar, a receita sofre uma queda considerável. 

Afinal, como resolver essa questão aparentemente impossível e melhorar consideravelmente o faturamento de sua clínica? A implantação de terapias nutricionais injetáveis se mostra uma excelente opção. Mas, o que é e como funciona essa terapia utilizada por milhares de clínicas? 

São tratamentos em que médicos e pacientes enxergam nos injetáveis a chance de ter uma longevidade saudável, através de suplementação vitamínica por via endovenosa. Isso ocorre de maneira mais otimizada, sem perdas, como acontece através de ingestão oral de vitaminas. A soroterapia tem adeptos em todo o mundo e se tornou destaque entre famosos e anônimos como aposta de longevidade com muito mais saúde. 

Aumento de ticket médio 

A diretora do Sucesso do Cliente da Support Health, Dayane Dutra, explica que há uma infinidade de serviços prestados por uma clínica multidisciplinar comum, mas em uma clínica de injetáveis, há a entrega de tratamento à parte. “Além de o paciente ir para consultar, fazer um tratamento, exame, ele tem a possibilidade de fazer um tratamento dentro dessa clínica através dos injetáveis. A grande vantagem das clínicas de injetáveis é que ela pode aumentar o ticket médio de investimento de cada paciente que passa por lá”, comenta. 

Dayane exemplifica que através da alternativa de se trabalhar com os injetáveis, é possível dobrar os rendimentos da clínica com estratégia de retenção do paciente. “Se ele [paciente] investiria R$ 500,00, por exemplo, em uma consulta e um retorno, é possível elevar quatro, cinco ou até 10 vezes mais esse faturamento. Isso, entregando um tratamento completo para esse paciente dentro da minha clínica”. 

Como isso acontece?  Segundo a diretora, a estratégia clínica seria com a prescrição médica para o paciente dentro da própria clínica, ao invés de ser encaminhado a comprar os medicamentos em farmácias ou outras empresas afins. “Quanto mais ele [médico] reter esse paciente, acolher e tratar dentro da clínica, mais possibilidades tem de evoluir o faturamento”, ressalta Dayane. 

Dobrando consideravelmente seus ganhos

Se você é dono de uma clínica, vamos fazer um cálculo simples e rápido, imaginando um cenário hipotético, para melhor entendimento. Pense que além de proprietário, você é o único médico que atende no espaço. Sua consulta custa R$ 350,00. Pelo seu consultório passam seis (6) pacientes por dia, considerando que você trabalha 20 dias durante o mês. A soma é de um total de 120 pacientes neste período. O faturamento mensal, nesse caso, é de R$ 42 mil, somente com consultas. 

O segredo para dobrar o seu faturamento está aqui: com base no cálculo anterior, se você atender seis (6) pacientes por dia, durante 20 dias consecutivos, o total é de 120 pacientes no mês. Mas, se você prescrever pelo menos um procedimento injetável no valor de R$ 500,00 para cada paciente no mesmo período (120 pacientes), o seu lucro salta para R$ 60 mil, somente com procedimentos injetáveis. Tomando como base o cálculo anterior, somando-se os R$ 42 mil (consultas) com os R$ 60 mil (procedimentos injetáveis), o total é de R$ 102 mil. Ou seja, você pode ir muito além e mais que dobrar os seus ganhos, implantado essas terapias.

Pronto para começar e faturar alto?

Por se tratar de um segmento relativamente novo, muitos proprietários de clínicas jamais imaginam ser tão simples de se investir em terapias nutricionais injetáveis, ao mesmo tempo em que é muito lucrativo. É interessante você saber que os custos para transformar sua clínica tradicional em uma de injetáveis não são altos. 

Normalmente, o médico gasta muito dinheiro e tempo para consolidar as práticas necessárias para atuação no campo dos injetáveis – cerca de três anos. A Support Health desenvolveu uma consultoria capaz de estruturar todo o processo de aplicação de injetáveis, com um modelo simples, versátil e de maneira bem mais rápida e muito segura. Utilizando a estrutura da empresa, esse tempo é otimizado, sendo reduzido para apenas três meses. 

Dentro da proposta para se iniciar nesse segmento, colocando em prática tudo o que é necessário para a transformação de seus lucros, alguns passos são importantes: reter conhecimento de como montar a clínica com as terapias injetáveis; obter um software para gerir todo o processo; ter à disposição um suporte técnico em caso de dúvidas, assim como mentorias estratégicas para que o médico saiba como vender os procedimentos. Nesse sentido, é essencial que todos os colaboradores da clínica estejam treinados, pois, de nada adiantam todas as etapas anteriores, se os profissionais não sabem como conduzir e aplicar as ferramentas. 

Todo esse respaldo é entregue pela Support Health, que faz todo o acompanhamento necessário para que sua empresa conquiste a satisfação dos pacientes e obtenha excelentes rendimentos. “Quando a gente pensa em protocolos de terapias injetáveis, soroterapias e diversos outros procedimentos dentro das clínicas, a gente está pensando primeiro no paciente. Então, traz muitos resultados. Eu acompanho diariamente médicos que começaram com vendas de consultas e que incluíram o sistema de gestão da Support Health dentro da clínica e que hoje eu os vejo dando passos largos”. A afirmação é da farmacêutica e doutora em ciências biomédicas, Tamiris Marques. 

Por Tatiana Santos

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