A precificação correta dos tratamentos injetáveis é fundamental para o sucesso e desenvolvimento sustentável da sua clínica. Quando um médico decide abrir sua própria clínica, ele precisa desenvolver habilidades além das práticas médicas, assumindo papéis de líder, vendedor e gestor.
Saber equilibrar o preço dos serviços oferecidos, considerando a competitividade do mercado e as necessidades do seu público-alvo, é essencial para garantir lucros e a saúde financeira do negócio. Continue lendo para descobrir como transformar sua precificação em uma vantagem competitiva!
Por que a precificação é estratégica para sua clínica?
Compreender a importância estratégica da precificação é o primeiro passo para transformar sua clínica em um negócio próspero e sustentável. Ser bem estruturada vai muito além de simplesmente cobrir custos: ela é a base para o crescimento e posicionamento no mercado.
Entender a precificação de seus procedimentos injetáveis envolve inúmeros fatores importantes para o crescimento do seu negócio. Um preço muito elevado pode afastar o público-alvo, enquanto um valor muito baixo pode prejudicar a saúde financeira de sua clínica. Veja quais são os benefícios de uma precificação adequada:
- Maximização dos lucros;
- Aumento do faturamento;
- Redução de riscos operacionais;
- Ajuste preciso ao público-alvo;
- Sinalização do valor do produto;
- Satisfação do consumidor;
- Enfrentamento eficaz da concorrência;
- Garantia da sobrevivência empresarial.
Ao adotar um método de precificação estruturado, sua clínica define preços com base no mapeamento de custos e despesas operacionais, obtendo valores justos e competitivos enquanto mantém uma gestão financeira saudável.
Quais são as variáveis fundamentais da precificação?
Para estabelecer preços corretos e competitivos, é essencial dominar as 3 variáveis que impactam diretamente a formação do preço final dos seus procedimentos. Cada uma dessas variáveis desempenha um papel crucial na sustentabilidade do seu negócio.
Variável 1: cobertura de custos
A análise de custos é imprescindível para garantir que o preço cubra todos os gastos da clínica. É necessário considerar custos fixos (aluguel, salários, software de gestão), custos variáveis (materiais, insumos, contas de água e luz) e gastos sazonais (equipamentos e manutenção).
Dicas para controle de custos:
- Faça cotações antes das compras;
- Determine fornecedores na melhor relação custo x benefício;
- Planeje compras com antecedência;
- Use um sistema de gestão para controlar estoque.
Variável 2: preço competitivo
Pesquisar os preços da concorrência é importante para posicionar sua clínica no mercado, mas não deve ser o único fator determinante. Realize uma pesquisa de mercado completa com profissionais que realizam procedimentos injetáveis na região e monte uma tabela comparativa.
Variável 3: complexidade dos procedimentos
Os preços devem ser analisados estrategicamente conforme a complexidade de cada procedimento, considerando fatores específicos que influenciam diretamente o valor final.
Confira também e entenda como otimizar a gestão de estoque em clínicas de injetáveis.
Quais fatores minha clínica deve analisar para precificar?
Dominar os fatores que influenciam a precificação é fundamental para estabelecer valores justos e lucrativos. Este guia prático apresenta os elementos mais importantes que você deve considerar ao definir os preços dos seus tratamentos injetáveis.
| Fator | Descrição | Impacto na precificação |
|---|---|---|
| Tempo utilizado pelo profissional | Analise detalhadamente o tempo usado por cada profissional para identificar a complexidade do atendimento | Considere não apenas o tempo de realização, mas também a permanência do paciente na clínica |
| Complexidade da via de aplicação | Procedimentos intramusculares (IM) devem ser precificados diferentemente dos endovenosos (EV) | Diferença de complexidade entre as vias de aplicação |
| Custo de medicamentos e acessórios | Analise todos os custos envolvidos no processo | Incluir medicamentos e acessórios necessários no cálculo |
| Número de ampolas e medicamentos | Quanto mais substâncias utilizadas, mais complexo é o procedimento | Maior número de substâncias = maior custo |
| Nível de atenção exigido | Considere procedimentos com possíveis eventos adversos | Maior atenção na administração = maior valor |
| Preparo do ambiente | Alguns procedimentos necessitam preparo especial | Tempo de acolhida e higienização pré e pós-procedimento |
| Tempo de ambiência | O tempo total que o paciente permanece na clínica | Afeta a produtividade e capacidade de atendimento |
Como conhecer o público-alvo para precificar ainda melhor?
Entender profundamente quem são seus pacientes é essencial para estabelecer uma precificação que faça sentido tanto para o seu negócio quanto para quem busca seus serviços. A análise do público-alvo vai além de dados demográficos básicos.
Ajustar o preço ao seu público-alvo é determinante para o sucesso. O melhor para sua persona não é necessariamente o menor preço, mas sim o maior valor percebido. É essencial compreender o poder aquisitivo, os horários de trabalho, o foco etário e as prioridades dos pacientes.
Sua persona deve enxergar o serviço como algo extremamente necessário para melhorar sua saúde e qualidade de vida. A percepção do cliente sobre o valor está diretamente ligada à forma como você apresenta seu serviço.
Como utilizar a tecnologia como aliada na precificação?
A evolução tecnológica revolucionou a gestão de clínicas, oferecendo ferramentas que simplificam e otimizam processos complexos como a precificação. Investir na tecnologia adequada pode ser o diferencial que sua clínica precisa para se destacar no mercado.
A tecnologia se tornou uma grande aliada na gestão de clínicas. O software especializado em gestão da Support Health permite automatizar e otimizar a precificação, eliminando cálculos manuais e fornecendo relatórios financeiros precisos e atualizados. Entenda mais quais são as vantagens dos softwares de gestão:
- Cálculo automático do valor mais adequado;
- Eliminação de cálculos manuais;
- Relatórios financeiros precisos;
- Visão geral e estratégica do negócio;
- Documentação e filtragem automática de dados.
Com as ferramentas certas, conhecimento do público-alvo e uma gestão eficiente, sua clínica pode alcançar um crescimento sustentável, garantir a satisfação dos pacientes e manter a saúde financeira. Lembre-se: cada procedimento é único e deve ser considerado individualmente na precificação.
Coloque o preço certo em seus procedimentos e garanta pacientes satisfeitos com um faturamento sustentável. Para receber suporte especializado e transformar a gestão da sua clínica, fale com a Support Health e descubra como alavancar o seu negócio!
